京东超市“211牛奶”均价便宜1.7元，独家货盘助力商家增速翻倍

6月23日，京东超市(chāoshì)晒出618定制(dìngzhì)货盘成绩单:蒙牛211毫升、211克规格的牛奶(niúnǎi)酸奶系列产品上市20余天，销售即超300万盒，增速高出牛奶产品行业100%。 今年以来，京东超市围绕六个“独家(dújiā)”，即独家包装、独家IP、独家组套礼盒(lǐhé)、独家工艺、独家功能和独家原料等搭建定制货盘(huòpán)，打造又好又便宜的商品。618期间，京东超市通过(tōngguò)6大类独家货盘，实现远超行业平均增速一倍的成绩。 另外，京东超市在春节前推出的各种热卖单品的年货礼盒(lǐhé)独家组合装商品，同样(tóngyàng)在短短几十天里卖出数十万箱。 这些明显带有京东(jīngdōng)“标签”的定制商品，是京东自营供应链优势(yōushì)和大规模采购优势的具象化体现。在此基础上，京东超市还凭借庞大且真实的用户反馈和消费(xiāofèi)数据，向(xiàng)上游的品牌方和源头工厂进行反向定制。 “C2M反向定制”策略目前已经(yǐjīng)运用在京东超市1号会员(huìyuán)店的货盘中，其中定制牛奶产品One's Member 4.0脱脂牛奶，原奶指标优于欧盟标准，价格却是同等(tóngděng)规格牛奶市场价的一半。 2025年京东超市将持续发挥自营供应链优势，丰富细分类目独家货盘供给，满足用户多元化消费需求(qiú)，也为“品牌要去哪里求增长”给出(gěichū)指引(zhǐyǐn)。 依托供应链优势打造(dǎzào)独家产品，“211牛奶”上市20余天(yútiān)卖出300万盒 近年来，食品快消行业面临着(zhe)两难的抉择:一方面是同质化竞争加剧市场内(nèi)卷，另一方面是市场价格(jiàgé)体系和管控制度日趋成熟，在这样的大背景下，想要做到有力度的价格促销并非易事。 为了与品牌商家一起向同质化竞争和产品价格力宣战，京东超市找到C2M方向，与品牌携手打造独家货盘(huòpán)，定制消费者(xiāofèizhě)需要的(de)产品，以差异化“产品+服务”扩大品牌优势，赢得更大的市场空间。 今年618期间，京东(jīngdōng)超市联合蒙牛(méngniú)推出(tuīchū)独家定制的211毫升规格的系列产品(xìlièchǎnpǐn)。其他平台10盒装x200毫升规格的纯牛奶每盒均价21.6元，京东超市独家定制版10盒装x211毫升规格的产品均价仅为19.9元。 有家长(jiāzhǎng)表示，京东超市售卖的211牛奶，不仅加量不加价，还有京东专属的物流211限时达配送，还能给备战高考的孩子图个211好彩头(hǎocǎitóu)。数据(shùjù)显示(xiǎnshì)，该系列产品上市20余天售300万盒，增速超行业平均水平100%。 产品定制上，211毫升规格的牛奶、酸奶系列产品(xìlièchǎnpǐn)并不是个例(gèlì)。京东超市此前就打造了惠寻、佳佰(jiābǎi)、京东京造等多个自有品牌，并依托消费趋势洞察、数字化(shùzìhuà)柔性供应链，生产出了一系列C2M反向定制爆品。 用户服务上，京东超市更是把自营(zìyíng)供应链的优势发挥到极致。例如首创牛奶(niúnǎi)效期分层管理机制、推出常温奶“18天(tiān)鲜”服务，精准(jīngzhǔn)把控牛奶“新鲜刻度”，压缩传统线下零售的链路机制，让购买常温牛奶的用户可以拿到距离生产日期18天以内的牛奶。 211限时达助力商家(shāngjiā)抢占高时效市场(shìchǎng)，独家定制销售成为市场新增量 除了产品规格的独家定制(dìngzhì)，京东的211限时达的“精准履约”，也成为(chéngwéi)了京东超市独家定制产品的“专属服务”。 据了解，京东超市定制的(de)211产品要满足京东专属的物流211限时达配送，即上午11点前下单(xiàdān)当日达，晚间11点前下单次日达。 今年京东(jīngdōng)618开始前，京东物流更是将原有的基础物流仓配服务再次升级，使得211仓配时效(shíxiào)覆盖城市(chéngshì)数量增加60%，次日(cìrì)达时效覆盖城市数量增加35%，211时效+次日达时效订单覆盖率可达90%以上。 通过臻品化选品、差异化定制，京东超市不仅为消费者提供独家专属购物体验，也让品牌避免(bìmiǎn)陷入同质化竞争和价格内卷怪圈，最终(zuìzhōng)助力整个市场进入良性(liángxìng)竞争循环。 未来，京东超市将携手更多品牌打造越来越多独家货盘、独家包装(bāozhuāng)、独家IP、独家组套礼盒等(děng)特色商品，以独家“产品+服务”为消费者提供优质购物(gòuwù)体验。 多位行业(hángyè)专家表示，独家产品销售将(jiāng)成为众多品牌商家的新的增量场。通过“祛同”竞争，品牌商家的综合优势(yōushì)将进一步凸显，能更好地满足不同年龄、社群、消费需求的用户需要。独家货盘也将是商超行业增长新契机，为行业突破内卷瓶颈增添活力(huólì)。 （本文来源：日照(rìzhào)新闻网。本网转发此文章，旨在为读者提供更多信息资讯，所涉内容不构成投资、消费建议。对文章事实有(yǒu)疑问，请与有关方核实或与本网联系。文章观点非本网观点，仅供(jǐngōng)读者参考。）